微型創業－蕭琇文賣酵素跑遍全台

        畢業於未改制前的國立藝專，蕭琇文擔任音樂家教長達15年，每天面對的，不是家長，就是學生，每天從下午1時開始工作，直到晚間9時，才有辦法休息，長期的投入，讓蕭琇文產生職業倦怠，興起創業的念頭。

        在摸索的過程中，剛好有位好友，因為罹患大腸癌，前往美國接受治療，經由好友口中，得知生機飲食療法，再仔細衡量自己和週遭親朋好友，多人因作息不正常，發生消化和排泄系統的問題，蕭琇文深思熟慮之後決定，「這就是我可以開拓的領域」，從此展開她的保健品人生。

        目前也擔任高雄市菁英飛雁創業育成協會理事長的蕭琇文，跟許多創業者一樣，都面臨資金問題，因此，她洽商一位開設生技工廠的好友，為她生產酵素，再以自創的品牌「綠品富纖酵素」，自己佈建通路，自己行銷，所有的支出，都在50萬元的創業資金額度內搞定。

        大型藥妝等大型連鎖店，人人都想要搶進鋪貨，但是，蕭琇文選擇放棄，她說，雖然一次可以談定200家連鎖據點，但是，從產品銷售到結帳，時間長遠6個月，營運週轉金的籌備，將成為喘不過氣的負擔與壓力。

        她想要走出自己的藍海通路，因此，蕭琇文跑遍全國各地的SPA館、沙龍、美容美髮工作室，結果，出乎她的意料，類似的據點，竟然超過20,000家以上，更重要的是，這些大部份以個人工作室經營的小店，幾乎都不在國內外大型品牌酵素大廠的通路範圍，此一發現，讓蕭琇文喜出望外，更加著力耕耘有別於他廠的「利基」通路。

        蕭琇文除了提供自創的品牌「綠品富纖酵素」，也讓前述通路店鋪選擇委託她代工，可以擁有自己的品牌，不用再為人作嫁衣裳，雙管齊下的行銷策略，讓宸潔生技公司的營業額明顯起色，從創業初期，每月不到8萬元的營收，大幅增加到目前的每月30萬元左右，成長近3倍。

        這可是一點一滴的小成果，累積而成的小小成就，蕭琇文憶起佈局通路的一個小例子，她說，創業初期，公司所有大小事情，都只有她一個人負責處理，有次送貨到一家美容院附近，心想還有一點時間，就進去洗個頭，擁有30分鐘的時間，接受美容師服務的同時，也閒聊自家公司的產品，然後就送出一些樣品，由美容師提供給顧客免費試用，最後，這家美容院成為「綠品富纖酵素」的通路據點。

        類似的情況也發生在拓展其它據點上，蕭琇文說，不管是實體通路的免費試用，或是網路虛擬通路的試用，是宸潔生技公司能夠建立奇功的成功策略，但是，她也強調，產品是否能夠達到消費者的預期要求，才是消費者願意回購的關鍵，行銷手法，只是產品出發的第一步。