微型創業-藏嗎啡的BAW鞋讓人一穿上癮
欣合信公司董事長羅枝芳,從裝潢學徒轉行擔任鞋模師傅,並開了勝豐鞋模廠。他因運用30年的開模設計經驗,2004年研發出全球第一雙的「空調氣墊鞋」,並自創「BAW」鞋子品牌,已獲得台灣、大陸、美國及日本等16國的專利,2006年又開設鞋店,算是鞋店的新秀。
貴人相助 鹹魚翻生
羅枝芳經營鞋模廠,因不懂成本概念,讓他創業吃盡不少苦頭。後來,碰上了事業的「貴人」─寶成工業的製鞋師傅,因不拿佣金,由勝豐提供「電燈鞋」的模具給寶成使用,才讓公司真正賺到了錢。
2004年,羅枝芳研發出好鞋,但他很懊惱地說,好鞋不一定好賣,他曾隻身遠赴高雄及台南等地,推銷這雙的「空調氣墊鞋」,但卻處處碰壁。
個性不服輸的羅枝芳,2006年就下定決心,自行在台中中正路,開設首家旗艦店,後來又陸續開設員林、台北忠孝、桃園、高雄三多、竹北及中壢等6家店。
BAW好鞋 打出名號
欣合信2010年業績約6,800萬元,比2008年足足倍增了1.9倍。
包括立委兼大甲鎮瀾宮董事長顏清標、副董事長鄭銘坤、工業局副局長周能傳、藝人白冰冰、胡錦、黃西田及沈文程等數十位政商名流與演藝界,都是「BAW」的愛用者,無形間消弭了羅枝芳創業過程中的辛酸淚。
他期許未來在直營與加盟並重下,可在全省拓展到100家的門市。
別家鞋子門市,顧客一進門,門市小姐會拿幾款鞋子給顧客試穿;最後,還會趨前追問要買哪一雙?聽到此番話,很多顧客都會愣住了,無話可說。
羅枝芳說,在欣合信的鞋店裡,店員除了親切奉上「半杯容量」的咖啡或茶,讓顧客在輕鬆音樂聲中隨意試鞋,讓顧客邊聽音樂,邊買鞋、試鞋,塑造出輕鬆、自在的試鞋氣氛。
他還透露一個小秘密,很多人穿上BAW鞋之後,其他鞋子都擺在鞋櫃不再穿了,遇到他時,還半開玩笑地說,「BAW」鞋子裡是不是藏了「嗎啡」;不然,怎麼一穿就 「上癮」了!讓在場的羅枝芳聽了,相當欣慰。他認為,欣合信的鞋子,就是具有特殊性,這就是他為何要堅持鞋子,「若沒有新款、特色及特殊性,就不做」的原因所在。此一觀點,可與創業者共勉。
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